2021年，各大品牌之間的流量掠奪進(jìn)入白熱化狀態(tài)，面對廣告停投即收益消失的增長困境，消費(fèi)市場的流量戰(zhàn)升級為品牌戰(zhàn)，搭建品效協(xié)同營銷體系，突破增長天花板，逐漸成為越來越多廣告主的共識。

       微博作為品牌擴(kuò)散聲量、經(jīng)營口碑的重要場域，在廣泛的曝光流量基礎(chǔ)上，深度賦能社交流量裂變增長力，為品牌的「品效營銷」注入了更多新活力。

      云銳集團(tuán)與微博深度合作近7年，2020年業(yè)務(wù)體量突破4.06億，服務(wù)客戶涵蓋生活服務(wù)、網(wǎng)服、電商等多個行業(yè)，擁有豐富的微博營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本次貢獻(xiàn)3個關(guān)于微博平臺“品效協(xié)同”的新思考，希望能幫更多企業(yè)找到新突破。

#01流量強(qiáng)攻失靈，品效協(xié)同成未來趨勢

       隨著數(shù)字能力成為商業(yè)的底層，品牌存量競爭愈發(fā)激烈，粗暴型的流量強(qiáng)攻只能帶來短暫的表象繁榮，以更具心智影響力的內(nèi)容瞄準(zhǔn)用戶，通過品效協(xié)同長效種草玩法，獲得可靠用戶增長，成為品牌贏得長期勝利的新途徑。

       微博作為兼具廣場和俱樂部屬性的社交媒體，從流量破圈到長效種草都更具優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，微博平臺月活已經(jīng)突破5.66億（數(shù)據(jù)截止至2021年6月），且有數(shù)據(jù)顯示，微博用戶與電商網(wǎng)購興趣用戶重合率很高，已經(jīng)成為核心種草平臺。

       自2012年商業(yè)化以來，微博已經(jīng)建立起一套成熟的社交營銷體系，涵蓋信息流、曝光、視頻、話題、搜索、程序化、創(chuàng)新等多個類別，成功打通商業(yè)與社交內(nèi)容場景，縮短廣告轉(zhuǎn)化路徑，助力廣告主玩轉(zhuǎn)切實(shí)有效的社交內(nèi)容營銷。

      去年，微博創(chuàng)新推出聚寶盆、升級U微計(jì)劃等營銷產(chǎn)品，幫助廣告主高效實(shí)現(xiàn)品效合一。

      聚寶盆可以通過定制化賬號推薦和便捷的博文代投功能，幫助廣告主快速找到更適合的明星大V并高效精準(zhǔn)的進(jìn)行內(nèi)容傳播，最大程度放大明星大V的影響力，提升營銷效率。

?? 聚寶盆廣告樣式

      升級后的U微計(jì)劃，可以利用微博豐富營銷場景，多個資源位進(jìn)行廣告組合投放，并將互動整體數(shù)據(jù)實(shí)時回流至客戶數(shù)據(jù)銀行，沉淀品牌資產(chǎn)，聯(lián)動站內(nèi)外資源實(shí)現(xiàn)品牌全域營銷。

?? U微計(jì)劃資源位

      此外，微博場域豐富的搜索產(chǎn)品，可以深入探究用戶行為全路徑，為品牌提供更多營銷場景，幫助品牌進(jìn)行用戶攔截、輿論發(fā)酵和銷量收割。

#02深耕微博營銷體系，差異化定制種草營銷方案

     云銳集團(tuán)從2017年開始進(jìn)行品效協(xié)同探索，深耕微博產(chǎn)品體系，為客戶差異化定制品效共贏的種草營銷方案。僅2020年，云銳就幫生活服務(wù)、日化、快消等行業(yè)多個客戶實(shí)現(xiàn)品效互轉(zhuǎn)，贏得市場先機(jī)。

      電影《花木蘭》熱映時，紐西之謎鎖定主角趙薇發(fā)起「自然而然，美出強(qiáng)大」整合營銷?；訉用?，紐西之謎聯(lián)合趙薇發(fā)起#女人不畏 美出強(qiáng)大#微博話題互動，通過微博熱搜發(fā)酵輿論，號召女性關(guān)注自然而然的真美力量，進(jìn)入話題頁面，用戶點(diǎn)擊購物車按鈕，就能購買產(chǎn)品，使得紐西之謎以最短路徑贏得銷量增長。

      去年8月，新氧醫(yī)美抗衰節(jié)恰逢《乘風(fēng)破浪的姐姐》，乘風(fēng)IP和明星熱度，新氧發(fā)起品牌營銷，并聯(lián)合伊能靜、金莎進(jìn)行品牌直播，通過開機(jī)報(bào)頭、品牌熱推、熱搜話題等進(jìn)行品牌曝光和直播間引流，同時借助聚寶盆，將內(nèi)容精準(zhǔn)推送給明星的粉絲人群，吸引目標(biāo)受眾進(jìn)入直播間。

       在微博營銷中，一千個客戶需求可以匹配一千個營銷方案，但無論廣告主需求如何變化，我們都要堅(jiān)持一個準(zhǔn)則：深挖社交場景價值，通過內(nèi)容進(jìn)行有價值的用戶識別，借助品牌+效果媒介資源協(xié)同，驅(qū)動品牌聲量和銷量正向循環(huán)。

#03搭建一站式營銷供應(yīng)鏈，率先實(shí)現(xiàn)效率搶跑

       品牌們的營銷角逐，不僅是內(nèi)容質(zhì)量之間的較量，還有生產(chǎn)效率之間的比拼。云銳集團(tuán)憑借敏對市場變化敏銳感知，先人一步搭建起一站式內(nèi)容內(nèi)容供應(yīng)鏈，率先實(shí)現(xiàn)效率搶跑。

       自運(yùn)營層面，云銳集團(tuán)將自運(yùn)營服務(wù)與微博業(yè)務(wù)深度鏈接，搭建起從商務(wù)溝通、賬戶運(yùn)營到創(chuàng)意素材制作一站式服務(wù)體系，2020年共服務(wù)自運(yùn)營客戶100+，團(tuán)隊(duì)分布北京、鄭州，廣州，深圳，上海五座城市，視頻相關(guān)人員170+。2021年云銳將針對微博項(xiàng)目，建立自運(yùn)營專項(xiàng)組的融合機(jī)制，內(nèi)部孵化KA大客戶項(xiàng)目專項(xiàng)組，協(xié)同運(yùn)營、商務(wù)、創(chuàng)意三方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客情維護(hù)與創(chuàng)意優(yōu)化。

      短視頻層面，云銳堅(jiān)持「提質(zhì)增效」，自2019年起就成立了視頻拍攝中心，300+視頻人員和50位專職演員全天候?yàn)榭蛻粢曨l需求待命，從客戶對接到終審反饋都有專人對接，保證順暢產(chǎn)出視頻成片。

       為了提高視頻拍攝質(zhì)量與效率，云銳集團(tuán)斥巨資搭建8060平+拍攝場地，涵蓋148+不同風(fēng)格實(shí)景，包含：飛機(jī)艙內(nèi)、地鐵、教室、別墅、高檔會所、臥室、酒吧、病房、豪車內(nèi)等高中低檔次生活學(xué)習(xí)等場景，先人一步實(shí)現(xiàn)場景自由。接下來，云銳將進(jìn)行拍攝流程優(yōu)化，增加全職演員的投入，盡可能提升效率，降低單條成本，并不斷強(qiáng)化精品原創(chuàng)視頻的創(chuàng)作力，提高視頻起量概率。

飛機(jī)艙

地鐵

書房

辦公室

教室

閱讀區(qū)

臥室

客廳

咖啡店

服裝店

病房

特色臥室

會客區(qū)

辦公室

圖書室

酒吧吧臺

       直播電商層面，云銳集團(tuán)集合主播、場地、設(shè)備等資源優(yōu)勢，組建起精英電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為品牌提供品牌直播代運(yùn)營、直播帶貨等一站式電商營銷問題解決方案。

       云銳集團(tuán)的一站式營銷供應(yīng)鏈，不僅為自己建立起難以摧毀的競爭圍墻，還建立起對品牌需求一鍵響應(yīng)的柔性能力，能夠幫助品牌在激烈的競爭中，搶先一步奪得生存機(jī)會。

結(jié)語：

       數(shù)字營銷時代，不做品牌的企業(yè)沒有未來，不做效果的企業(yè)沒有現(xiàn)在。接下來，云銳集團(tuán)將不斷追求營銷思維和業(yè)務(wù)能力的極致進(jìn)化，深入挖掘微博營銷體系產(chǎn)品優(yōu)勢，和微博并肩作戰(zhàn)，為更多廣告主量身定制「品效協(xié)同」的營銷問題解決方案，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)長效制勝。