伴隨著4月23日世界讀書日的到來，樊登讀書「4.23閱讀狂歡節(jié)」直播活動也早早拉開了帷幕，云銳集團作為樊登讀書的合作伙伴，在此次活動中繼續(xù)與樊登讀書通力合作，幫助樊登讀書又一次在視頻號中掀起了一陣圖書教育品類的熱潮。據(jù)統(tǒng)計，在4月11日至4月25日為期15天的直播活動中，云銳集團直播團隊共進行30場直播，預(yù)估總銷售額突破百萬，效果喜人。

      此次云銳集團在樊登讀書「4.23閱讀狂歡節(jié)」直播活動中，通過扎實的直播運營經(jīng)驗與一流的硬件設(shè)施保障，全程參與并陪同協(xié)作，在一眾合作服務(wù)商中脫穎而出，圓滿完成直播任務(wù)，證明了自己在大場直播中的出色能力，促進了樊登讀書與視頻號用戶的良好交互。

1.大咖助陣，直播品質(zhì)升級

      在此次「4.23閱讀狂歡節(jié)」活動中，樊登讀書邀請到了40年家庭心理咨詢師金韻蓉老師、樊登讀書光塵文化CEO慕云五老師、知名演員、傳夢公益創(chuàng)始人孔維老師，分別在4月18日、4月19日以及4月22日參與直播活動，與用戶暢聊家庭、職場、教育等話題，在直播間反響熱烈。

      作為知識教育內(nèi)容的頭部品牌，樊登讀書一直以“輕松、友善、有啟發(fā)”的調(diào)性與用戶進行友好互動。與部分品牌直播過程中只注重賣貨不同，樊登讀書更希望在世界讀書日這一讀書愛好者共同節(jié)日的背景下，與更多用戶真誠溝通，解決用戶在不同領(lǐng)域的切實問題。在直播過程中，云銳與樊登讀書共同策劃互動話題，體現(xiàn)品牌溫度，拉近品牌與用戶之間的距離，實現(xiàn)了直播內(nèi)容品質(zhì)上的又一次提升。

2.精細運營，銷售穩(wěn)定輸出

      經(jīng)過2021年樊登讀書11.11寵粉節(jié)直播活動的成功合作，云銳集團與樊登讀書在直播運營環(huán)節(jié)配合更加默契。硬件方面，云銳提前準(zhǔn)備，為樊登讀書提供符合品牌調(diào)性的直播場地，并在每場直播中繼續(xù)采用“一主播+一場控”的雙保險配置，保證主播能與粉絲進行精準(zhǔn)互動，不錯過任何有價值的互動問題；內(nèi)容方面，此次直播選品進一步升級，通過更大幅度讓利和更加貼心服務(wù)兩個方向激發(fā)用戶消費意愿。

      落實到具體話術(shù)層面，云銳與樊登讀書共同制定了詳細的引導(dǎo)話術(shù)，以“買1年最高得3年”為核心賣點，進而詳細講解贈送“課程權(quán)益卡”、“14天親友卡”、“精品實體書”等多重福利。在此次云銳集團共有4名主播參與直播活動，直播過程中，主播非常注重直播間氣氛的營造，不斷通過口播復(fù)述、彈幕回復(fù)、評論上墻等形式提升用戶在直播中的參與感。

3.精益求精，多重維度全面總結(jié)

     「4.23閱讀狂歡節(jié)」是樊登讀書十分重要且非常重視的活動，今年活動也從4月11日開始一直持續(xù)到月底，全程參與此次直播活動的云銳集團直播團隊也收獲良多，并從人、貨、場三個維度進行全面總結(jié)。

人：主播能力過硬，用戶畫像明晰

      主播層面，能說懂貨是此次活動選擇主播的基本條件，云銳集團直播團隊派出的4名主播均有豐富的直播經(jīng)驗，能夠在直播過程中隨機應(yīng)變，有較好的控場能力；用戶層面，通過精準(zhǔn)的人群畫像分析，我們發(fā)現(xiàn)直播間用戶大多為年齡30歲以上、學(xué)歷本科及以上，針對人群特點，直播內(nèi)容也進行相應(yīng)調(diào)整，以知識內(nèi)容為主，深挖用戶心理，提高轉(zhuǎn)化。

貨：大促品類繁多，福利歷史最大

      今年樊登讀書「4.23閱讀狂歡節(jié)」相較以往活動，大促品類非常之多，正因如此，在前期準(zhǔn)備中我們也要求主播下足功課，對所有產(chǎn)品都有深入了解，以便在直播過程中給予用戶最及時專業(yè)的反饋。而在福利方面，此次樊登讀書推出的“買1年最高得3年”等產(chǎn)品優(yōu)惠力度也是歷史最大，真正做到了為用戶著想，讓用戶得利，這樣誠意滿滿的態(tài)度也進一步促進了直播活動的成功。

場：深諳直播生態(tài)，多方環(huán)節(jié)互通

      基于以往多次的視頻號直播經(jīng)驗，此次樊登讀書「4.23閱讀狂歡節(jié)」繼續(xù)借助微信生態(tài)各個環(huán)節(jié)，形成合力。在此次直播活動中，無論是樊登讀書主賬號還是分賬號，均在直播前進行預(yù)約，并在關(guān)鍵節(jié)點，如4月23日當(dāng)天在樊登讀書微信公眾號、APP、小程序、私域社群等渠道進行宣發(fā)，力爭做好每一個細節(jié)。

4.結(jié)語

      此次樊登讀書「4.23閱讀狂歡節(jié)」活動，是繼2021年「視頻號11.11寵粉節(jié)直播活動」之后，云銳集團與樊登讀書的又一次深度合作，最終以高品質(zhì)、多福利的直播體驗，再次做出了圖書教育行業(yè)直播的成功案例。在不斷的合作與成長中，云銳集團也收獲了更多積累和思考，相信在未來隨著云銳集團與樊登讀書合作的不斷加深，定會打造出更多行業(yè)標(biāo)桿案例。