2020年1月12日，“云逢銳時(shí)·正當(dāng)潮”2020云銳傳媒集團(tuán)年會(huì)上，云銳傳媒集團(tuán)CEO單曉瑞先生為大家?guī)?lái)了——［專(zhuān)業(yè)］讓價(jià)值回歸主題演講。演講中，瑞總從躬身入局講到回歸未來(lái)，與大家分享了云銳過(guò)去一年的成就與企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，夯實(shí)了大家與云銳繼續(xù)并肩前行的信心！

以下為演講精華版全文，與你共享。

         第一部分：開(kāi)場(chǎng)

單曉瑞：

       親愛(ài)的伙伴們，大家下午好。歡迎大家來(lái)參加云銳傳媒集團(tuán)年會(huì)！

       2020年開(kāi)年真的忙得不可開(kāi)交。2019年12月31號(hào)的晚上，我們?cè)其J團(tuán)隊(duì)很多人都是在凌晨四五點(diǎn)回家，有的甚至已經(jīng)連軸轉(zhuǎn)了24個(gè)小時(shí)，2020年的第一個(gè)周末我們又加班了兩天。并肩作戰(zhàn)這么久，我有很多話(huà)想和大家分享，但又怕各位覺(jué)得冗長(zhǎng)。因此，我用相對(duì)凝練的語(yǔ)言，把這兩年想跟云銳同胞說(shuō)的話(huà)整理出來(lái)，并擬了一個(gè)主題——［專(zhuān)業(yè)］讓價(jià)值回歸。

         第二部分：躬身入局

         在說(shuō)［專(zhuān)業(yè)］讓價(jià)值回歸之前，我想先跟大家講講我在2020年開(kāi)年聽(tīng)到的一個(gè)詞：躬身入局。它其實(shí)是老羅在2019-2020跨年演講《時(shí)間的朋友》上提到的一個(gè)核心觀(guān)點(diǎn)。羅胖由此引出了“我輩中人”，也就是躬身入局，認(rèn)真做事的所有人。

       1、做事的人，要把自己變?yōu)榻鉀Q問(wèn)題的關(guān)鍵變量

        什么是躬身入局？

       《曾國(guó)藩全集》中有這樣一個(gè)故事：農(nóng)村里，一個(gè)很大的水田中間只有一條很窄的田埂，僅能容許兩個(gè)人側(cè)身而過(guò)。有一天，曾國(guó)藩帶著自己的子侄路過(guò)田埂的時(shí)候，正好看見(jiàn)有兩個(gè)挑著擔(dān)子的農(nóng)夫僵在那！兩個(gè)人誰(shuí)也過(guò)不去，但誰(shuí)也不想謙讓對(duì)方。這個(gè)時(shí)候，曾國(guó)藩的兒子就問(wèn)曾國(guó)藩：有什么方法能夠解決這個(gè)問(wèn)題？然后，曾國(guó)藩就問(wèn)他的其他子侄，他們回答：曉之以理動(dòng)之以情，結(jié)果行不通。

為什么？因?yàn)檫@兩個(gè)人身上都扛著很重的擔(dān)子，一邊的農(nóng)夫扛著一堆農(nóng)具，另一邊農(nóng)夫挑的是一擔(dān)糧食，誰(shuí)讓誰(shuí)就會(huì)掉進(jìn)泥潭中。怎么辦呢？曾國(guó)藩做了一件事情：他挽起自己的褲腳走進(jìn)泥潭，接過(guò)其中一個(gè)人的擔(dān)子說(shuō)：“你把擔(dān)子交給我，我替你挑會(huì)兒，然后你側(cè)身先過(guò)去。”用這個(gè)方法，問(wèn)題得以成功解決。

       曾國(guó)藩說(shuō)：“天下事，在局外吶喊議論總是無(wú)益，必須躬身入局，挺膺負(fù)責(zé)，方有成事之可冀”。這句話(huà)告訴我們，做任何事，在局外發(fā)表意見(jiàn)都是沒(méi)有作用的，我們要讓自己的身份從旁觀(guān)者轉(zhuǎn)換成局中人，只有躬身入局，設(shè)身處地進(jìn)入到環(huán)境中，成為解決事情最關(guān)鍵的核心變量，才有希望把事做成。畢竟只有人在局中，才能解決問(wèn)題。

       2、勇于成為「做事」的人，扛起別人的「擔(dān)子」，我們才有價(jià)值

       從躬身入局我們就能知道，一個(gè)人在“局中”，必須要做事。

       很多時(shí)候，我們可能會(huì)覺(jué)得自己每天都在忙，在公司工作的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了陪伴家人的時(shí)間。是的，各位真的很辛苦。但是，如果講到做事，你有沒(méi)有做到這一點(diǎn)：把自己變?yōu)榻鉀Q問(wèn)題的關(guān)鍵變量，讓大家在完成一件事時(shí)，有你和沒(méi)你完全不同。

2019年，云銳幫媒體扛過(guò)擔(dān)子，媒體的任務(wù)、現(xiàn)金壓力的擔(dān)子，云銳扛了，但我們很自豪！云銳也同樣幫客戶(hù)扛了擔(dān)子，客戶(hù)的投資回報(bào)率、廣告投放效果、運(yùn)營(yíng)素材的擔(dān)子全是我們扛的，但我們很驕傲！因?yàn)橛掠诔蔀椤缸鍪隆沟娜耍钙饎e人的「擔(dān)子」，我們才有價(jià)值！

       周五晚上，我特意委托云銳視頻中心的藝術(shù)總監(jiān)楊望先生，為我們剪輯了一個(gè)短片，我想借這個(gè)短片向所有兢兢業(yè)業(yè)做事的云銳人以及云銳的媒體朋友、合作伙伴們表示感謝，感謝大家在2019年的辛苦付出！

△云銳傳媒集團(tuán)短片

           3、天變了，但仍有人帶著我們逆勢(shì)前行

         2019年年初的時(shí)候，我曾站在臺(tái)上講：這可能是未來(lái)十年中最好的一年，同樣是過(guò)去十年中最艱難的一年。結(jié)果驗(yàn)證了，2019年真的不好。

用幾個(gè)現(xiàn)象就可以說(shuō)明：第一流量不長(zhǎng)了；第二大家手里的預(yù)算變少了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年，我們的同行可能減少了將近20多家，整個(gè)市場(chǎng)上消失的客戶(hù)可能高達(dá)幾百家。但即使是這種艱難的環(huán)境，也總有人會(huì)帶著我們逆勢(shì)前行。在此，我謹(jǐn)代表云銳的員工向我們的老板表示感謝。

       接下來(lái)，我會(huì)用數(shù)字來(lái)佐證，是誰(shuí)帶著我們?nèi)〉昧巳缃竦尿溔藨?zhàn)績(jī)。2019年，云銳全年的廣告收入總金額為225億，老板很謙虛地講，云銳目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)公司。站在這里，我要堅(jiān)定不移地講：云銳已經(jīng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)上最大的一家互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)公司。因?yàn)?，之前從未有同行營(yíng)收超過(guò)200億，以后可能也很難會(huì)有！

       給大家看幾個(gè)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)對(duì)比：與18年相比，云銳2019年總收入增長(zhǎng)了 50% ，人均流水增長(zhǎng)了 172% 。什么叫人均流水？簡(jiǎn)單理解：我們用更少的人，做出了更高的業(yè)績(jī)！

       同時(shí)，我們的自運(yùn)營(yíng)收入增長(zhǎng)了 350% !云銳在19年3月份的時(shí)候提出：我們不光要做國(guó)內(nèi)流水最大的公司，也要把自運(yùn)營(yíng)做到全國(guó)最大！當(dāng)時(shí)我們的家底很薄，但到2019年12月份，云銳平均日消耗就已經(jīng)突破了 1200萬(wàn) ，并且實(shí)現(xiàn)全年還款 0逾期 ！2020年，我們的平均日消耗目標(biāo)是 3000萬(wàn)！我覺(jué)得在座的媒體朋友們應(yīng)該給我們一些掌聲！

           4、做視頻，云銳很認(rèn)真

          2019年，集團(tuán)為快速占領(lǐng)視頻發(fā)展市場(chǎng)，組建了行業(yè)領(lǐng)先的視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人員、設(shè)備、場(chǎng)景配備都非常專(zhuān)業(yè)。如果用數(shù)據(jù)來(lái)衡量這個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們有兩點(diǎn)做得非常出色：

         第一點(diǎn):人均產(chǎn)能2.2以上。2.2是什么概念？無(wú)論你在團(tuán)隊(duì)中是編導(dǎo)還是演員、是攝像還是剪輯，只要你算一個(gè)自然人，一天的視頻產(chǎn)出量就要達(dá)到2.2臺(tái)，這是令同行業(yè)內(nèi)其他公司仰望的一個(gè)數(shù)字指標(biāo)。

第二點(diǎn)：日生產(chǎn)視頻300+。云銳現(xiàn)在擁有兩個(gè)視頻基地，一個(gè)在北京，一個(gè)在河南，我們搭建了40多個(gè)視頻場(chǎng)景，什么病房、別墅、教室、客廳、臥室等現(xiàn)代化場(chǎng)景統(tǒng)統(tǒng)不在話(huà)下，還有各式各樣的中國(guó)風(fēng)、民國(guó)風(fēng)、和風(fēng)等年代化場(chǎng)景供客戶(hù)選擇。做視頻，云銳真的很認(rèn)真！

         第三部分：2019年關(guān)鍵詞

         2019年，云銳的關(guān)鍵詞和我在2015年年會(huì)上提到的非常相似。

         1、風(fēng)控

        可能會(huì)有很多銷(xiāo)售家人們抱怨說(shuō)：2019年下半年和2020年的年初，你在這件事情上管控得過(guò)于嚴(yán)格了！這件事無(wú)需多言，風(fēng)控是云銳的生存根本，合理控制風(fēng)險(xiǎn)是我們?nèi)〉靡磺谐煽?jī)的前提基礎(chǔ)。

         2、人效

        云銳的人效現(xiàn)在已經(jīng)基本達(dá)到行業(yè)內(nèi)的上游值，我們已經(jīng)領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)很多人。接下來(lái)，我們會(huì)在提高人效的路上繼續(xù)前行，這不代表我們會(huì)停止人才投入，相反我們會(huì)加大人才投入，畢竟人才才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是，我們必須做到投入的每一分錢(qián)、每一個(gè)人，都要有相應(yīng)產(chǎn)出。

        3、自運(yùn)營(yíng)

         前面已經(jīng)說(shuō)到，到2019年底，云銳自運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的日消耗已經(jīng)成功突破1200萬(wàn)，并且實(shí)現(xiàn)全年還款0逾期，這說(shuō)明我們自運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的勢(shì)能正在爆發(fā)！2020年，我們的日消耗目標(biāo)是3000萬(wàn)。所以，我們會(huì)繼續(xù)加大自運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)指明準(zhǔn)確發(fā)展方向，盡自己最大的努力讓每一位客戶(hù)的廣告投資都能看得到回報(bào)！

         2019年，風(fēng)控、人效、自運(yùn)營(yíng)就是我們的關(guān)鍵詞。逆風(fēng)的時(shí)候，你的成績(jī)更應(yīng)該被尊重!我覺(jué)得我們應(yīng)該為自己的225億，為我們的自運(yùn)營(yíng)、為我們的視頻、為我們的風(fēng)控，大家一起鼓鼓掌。感謝每一位云銳人，感謝每一位云銳的貴人，感謝永遠(yuǎn)站在桅桿上指引我們前行的掌舵人！

         第四部分：［專(zhuān)業(yè)］讓價(jià)值回歸

既然不能預(yù)測(cè)未來(lái)，那我就做好準(zhǔn)備，到未來(lái)去等它。2020年，我們到底要做什么？回歸到我的主題——［專(zhuān)業(yè)］讓價(jià)值回歸。我講幾個(gè)回歸：

         1、生意

        生意的本質(zhì)就是追求利潤(rùn)的過(guò)程。2020年，我們會(huì)非常在意利潤(rùn)，我們會(huì)把利潤(rùn)值放到每一個(gè)個(gè)體身上去衡量，也就是云銳要做一個(gè)賺錢(qián)盈利的公司。每個(gè)中心都要做成一個(gè)掙錢(qián)的中心，每一個(gè)部門(mén)都要成為能賺錢(qián)的部門(mén)，每一個(gè)組都要能賺錢(qián)，每個(gè)個(gè)人也是同理，必須要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)。

         2、廣告

        廣告的核心其實(shí)依舊是創(chuàng)意。前幾年，互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展得特別快，主要是因?yàn)榱髁考夹g(shù)產(chǎn)品起到了很大的促進(jìn)性作用。但是，隨著技術(shù)和信息化能力放緩，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告再次回歸到創(chuàng)意本質(zhì)。

       創(chuàng)意是什么？現(xiàn)在的廣告中，創(chuàng)意總是以視頻的形式呈現(xiàn)。因此，云銳在2020年會(huì)加大整體視頻投入，將視頻團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容至500人，搭建起一萬(wàn)平方米的拍攝影棚，幾乎覆蓋所有我們能夠想象得到的場(chǎng)景。給大家舉個(gè)例子：我們河南正在裝修的影棚，不僅會(huì)有高鐵，還會(huì)有飛機(jī)艙。我相信，這不是其他公司能夠比擬的！

        3、管理

       管理的本質(zhì)無(wú)非是用最小的成本得到最大的收益。過(guò)去兩年，大家已經(jīng)適應(yīng)了云銳的想法和步調(diào)，艱難的磨合期已經(jīng)平穩(wěn)度過(guò)，接下來(lái)我們會(huì)快速前進(jìn)。

        4、價(jià)值

        我認(rèn)為價(jià)值更多的是一種長(zhǎng)期承諾。過(guò)去幾年，廣告市場(chǎng)變化很大，我們看過(guò)市場(chǎng)里的起起伏伏、快快慢慢，但云銳在座的員工至少有1/3跟隨任總已經(jīng)超過(guò)了5年，這是云銳長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行人才投入的結(jié)果。接下來(lái)，我們會(huì)將長(zhǎng)期的人才投入和長(zhǎng)期的價(jià)值塑造作為根本，一直延續(xù)下去。

         對(duì)未來(lái)最大的慷慨就是把一切奉獻(xiàn)給現(xiàn)在。我們用225億、行業(yè)第一的耀眼成績(jī)揮別2019年，2020年，我們要做的就是繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。今天，我要揭開(kāi)我們2020年的收入目標(biāo)—— 300億！

         300億對(duì)大家來(lái)說(shuō)是一種鼓勵(lì)，也是一種壓力。未來(lái)，各位管理人員身上的擔(dān)子可能會(huì)更重一些！在此，我借這個(gè)機(jī)會(huì)向所有辛苦付出的管理人員表示衷心的感謝！

        凡是過(guò)往，皆為序章，愿新年，勝舊年！我相信也請(qǐng)大家相信：2020年，我們會(huì)一起飛得更高！謝謝！