2020年7月31日，良品鋪子開啟快手平臺的帶貨直播首秀，聯(lián)合頭部主播“散打哥”在直播間掀起一場美味的零食風暴。據(jù)統(tǒng)計，此次良品鋪子零食專場直播GMV破1400萬；總觀看人數(shù)超1000萬；訂單量突破37萬，可謂是全勝收官。繼聯(lián)合愛奇藝自制的原創(chuàng)潮流經(jīng)營體驗真人秀《潮流合伙人》進行潮流營銷，布局年輕人的潮流文化，獲得了廣泛年輕人的文化認同之后，良品鋪子以“高端品質(zhì)”惠及廣大“老鐵”，與快手進行戰(zhàn)略合作，快步切入快手“老鐵經(jīng)濟”賽道，以“接地氣”的直播內(nèi)容和巨幅優(yōu)惠全方位獲取快手用戶的好感。

       此次良品鋪子與快手的戰(zhàn)略合作，云銳全力助推，全程參與策劃以及陪同協(xié)作，驅(qū)動三方攜手并行，促進良品鋪子與快手用戶實現(xiàn)良好交互

慧眼獨具，瞄準快手生態(tài)實現(xiàn)產(chǎn)品下沉

       2020年是特殊的，疫情的影響改變了人們的消費習慣，“宅”經(jīng)濟，“云”購物等新的消費形式重新構(gòu)筑“人貨場”三方立場，直播帶貨成為最受時下年輕人追捧的購物方式。 

       結(jié)合如今的營銷趨勢以及此前一系列涉足直播的營銷舉措，更加堅定了良品在社交電商的戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)用戶生態(tài)版圖的再擴充和用戶圈層的再拓寬成為了良品鋪子直播帶貨的新目標。

       此次瞄準快手生態(tài)，讓產(chǎn)品下沉，是良品鋪子達成用戶拓新目標的重要一環(huán)。借助頭部達人口碑以及其高粘性的私域流量，實現(xiàn)達人與品牌間粉絲的流量互通，通過直播形式讓產(chǎn)品迅速觸達下沉用戶，拉近品牌與用戶之間的距離，快速獲取用戶認同。

內(nèi)容為王，讓粉絲“有瓜可吃，有利可圖”

       要想布局快手，成功切入“老鐵經(jīng)濟”的賽道，首先需要了解平臺生態(tài)?？焓制脚_80%都是中小型商家，平臺為商家構(gòu)建的獨特私域流量粘性更高，對中小品牌而言是絕大利好，而快手平臺強調(diào)記錄生活的下沉UGC模式，也更適合中小品牌的傳播。面對相對陌生的競爭環(huán)境，高端零食良品鋪子為了此次直播可謂是“下足重本”，首先從選品發(fā)力，以優(yōu)惠和極具激勵性的直播獎勵，提升其在快手生態(tài)中的產(chǎn)品力，獲取用戶關(guān)注。其次從達人發(fā)力，選擇粉絲體量大、粘性強、形象正且熱心公益的頭部主播“散打哥”為直播站臺，達到品牌在用戶心中情緒資本的正向積累，從而實現(xiàn)品牌力的提升

       整場直播總共分五個主環(huán)節(jié)，以早中晚宵夜四個用餐時間點不間斷的為粉絲帶貨，中間穿插大牌廠商獎品以及良品鋪子為直播定制的3噸免費零食抽獎，全程為粉絲大派福利。直播期間“散打哥”高頻口播輸出良品鋪子的企業(yè)實力，不斷為品牌樹立良好的形象，并持續(xù)強調(diào)高端的品牌調(diào)性，與活動優(yōu)惠形成鮮明的沖突點，收割品牌好感度的同時進一步激勵粉絲下單購買

       多款良品鋪子精選零食在直播間熱銷，期間還不乏趣味內(nèi)容，如散打哥現(xiàn)場互動連線明星主持人華少、頭部主播小沈龍和二驢，活躍直播氣氛，豐富直播內(nèi)容，讓快手用戶買的放心，看的開心。

聚合發(fā)力，品牌、平臺及達人流量變現(xiàn)為直播賦能

       除了內(nèi)容夯實，吸引粉絲關(guān)注保證直播熱度還需要提供足夠的曝光以及流量入口。云銳以合作伙伴的身份，全程陪伴協(xié)助，持續(xù)推動項目的進行，攜手快手平臺制定客制化的引流建議并給予最優(yōu)的引流方案，同時在執(zhí)行端提供全力支持，良品鋪子則整合自有的全渠道資源形成三方合力。從快手平臺公域硬廣搶占用戶主視覺；到良品鋪子盤活私域，囊括線下2400家門店，超1萬位店員全面引流；再到達人預熱視頻，撬動其5千萬粉絲，以及直播間聯(lián)動其他頭部主播實現(xiàn)粉絲間的流量互通，從線上到線下盤活公域及私域流量，使流量變現(xiàn)最大化，為直播進一步賦能。

       良品鋪子的快手直播首秀堪稱零食專場直播案例的典范，將品牌獨有的高端品質(zhì)與快手生態(tài)相結(jié)合，以更“接地氣”、更下沉、更惠民的形式展現(xiàn)給快手用戶，不僅收獲了粉絲好感，展現(xiàn)了品牌實力和品牌溫度，更是拉近了與快手用戶的距離，成功占位用戶心智。

       誠然，直播確實提供了更為豐富的商品展現(xiàn)形式，提高了信息的展示效率。但是最終決定帶貨效果的依然是直播的選品以及直播內(nèi)容的籌劃，特別是在尤為注重內(nèi)容的短視頻平臺。為了良品鋪子能順利入局快手生態(tài)，讓此次直播能夠?qū)崿F(xiàn)甚至超越預期的成績，良品、云銳、散打團隊和快手多方協(xié)作，形成合力，提前一個多月細致籌備，才能獲得可喜的效果。 

       今年無疑是直播營銷爆發(fā)的一年，多家頭部媒體以及廣告主爭相入局足見其勢頭迅猛。在行業(yè)逐浪16載，云銳集團見證行業(yè)的變遷，用戶消費習慣的更迭以及營銷趨勢的變化，在劇變的浪潮中一直以敏銳的洞察把握市場趨勢動向以及風口。通過對直播營銷模式的探索，以及項目執(zhí)行的經(jīng)驗總結(jié)，在未來云銳會為客戶提供更前瞻，更創(chuàng)新且品效合一的直播玩法以及營銷建議，相信隨著云銳與良品鋪子的合作不斷加深，將會打造更多行業(yè)標桿案例。